怼刘畊宏踩董宇辉,被嫌弃的辛巴的一生

新闻热点 2个月前 Jay
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以下文章来源于中国企业家杂志 ,作者赵东山

怼刘畊宏踩董宇辉,被嫌弃的辛巴的一生

一个深谙流量之道的精明商人。

文|赵东山

编辑|李薇

头图来源|辛有志微博截图

辛巴又道歉了。

" 我说的可能是对的,但是方式不太合适,是我格局小了,对不起这家公司(抖音)了。当我每天沉浸在仇恨中的时候,我没法做好自己的事儿。在这里,我给所有人鞠躬致个歉,对不起了,占用公共资源了。"9 月 20 日,辛巴在快手直播时忏悔道。

道歉一如既往的深沉真切,也一如既往的充满了江湖气,辛巴再次双手合十前倾鞠躬。这不是他第一次道歉了。在直播间,他无数次上演鞠躬,甚至单膝跪地式的道歉。

怼刘畊宏踩董宇辉,被嫌弃的辛巴的一生

来源:视频截图

然而,就在前一天,他还 " 一身正气 " 地在直播间怒怼东方甄选主播董宇辉," 一根玉米成本价 7 毛,你卖 6 元,利润率超过 37%,你这是打着助农的旗号赚取暴利,而非帮助农民谋利。"

事实上,辛巴的矛头不仅仅是董宇辉,还有东方甄选目前所 " 寄居 " 的抖音平台。

8 月底,辛巴发长文揭发了另一位在抖音上大火的健身明星刘畊宏,称刘畊宏夫妇此前也曾参与售卖假燕窝。次日,刘畊宏不得不公开致歉,甚至泪洒直播间。

不过,刘畊宏两年前卖燕窝的平台是在淘宝,而非抖音。但关于与抖音相关的一切,尤其是头部主播,辛巴都 " 看不惯 "。

" 我现在想清楚了,我能放下对抖音多少的恨,我就能成就多大的事儿。如果有一天我真的不再恨抖音了,我就真的长大了。" 道歉那晚,辛巴称最近可能压力太大了,以后尽量谁都不提了。

怼刘畊宏踩董宇辉,被嫌弃的辛巴的一生

来源:视频截图

过去两三年,直播电商朝着越来越规范的路径发展,而辛巴团队的直播风格依旧是极具草根色彩的表演式销售,辛巴也还是那个怼天怼地的辛巴。在这个背景下,一方面辛巴的带货越来越难获得用户的信任;另一方面,快手平台对于辛巴的态度也在发生变化。

自从 2020 年 12 月因为直播售卖假燕窝被广州市市场监督管理局调查处罚 90 万元之后,辛巴发家的快手平台也转变了对辛巴家族的态度,对涉事主播辛巴徒弟 " 时大漂亮 " 追加封停账号 60 天;对事发后在直播间存在不当言行的辛巴封停其个人账号 60 天。据称,时任快手 CEO 宿华甚至在一次内部会上表示要封杀辛巴。

2016 年,辛巴入驻快手开始直播带货。在抓住快手早期快速增长流量红利后,他很快成为快手最火的主播。2019 年,辛巴一场花费 7000 万元的婚礼,因为请了 42 位明星迅速出圈。截至 9 月 22 日,辛巴在快手拥有粉丝 9634 万,其团队在快手的粉丝总量更是超过 3 亿。

辛巴原名辛有志,但在过去两年里,他却像一个郁郁不得志的人,四处开喷。

他与快手上另一位头部主播散打哥开战,两人从快手吵到微博,互爆黑料;他向快手产品负责人王剑伟爆粗,指责快手对他个人限流;他骂抖音平台,称其包庇售卖假燕窝的刘畊宏;这一次,他又把炮火打到了董宇辉和东方甄选。

从草根成为快手最火主播,辛巴只用了两年,但如今,他却变成了一个被同行、用户、平台、竞争对手都嫌弃的人。

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被同行嫌弃:碰瓷式营销

辛巴道歉之后,董宇辉在直播间做出回应," 咱俩立场不同,看到的东西自然不一样。咱俩都是对的,我为何要说服你,你又为何要说服我。"

不过,在辛巴真正道歉之前,他对董宇辉和东方甄选的质疑,确实也让董宇辉和东方甄选遭遇不少风波,屡次被骂上微博热搜。期间,《中国企业家》曾联系东方甄选,东方甄选相关人士表示不做回应。

但董宇辉不得不做出解释:第一,大部分玉米不是用来人吃的,是用来养牲口的,那种玉米确实是四五毛钱一根;第二,东方甄选找的生食的玉米是从东北来的,东北产地的好玉米本来成本就很高,从地里收回来就一根两元了;第三,这个玉米跟普通玉米品种不一样,种植条件也不一样;第四,我也想让中间的差价全部让农民挣,但这样农民就没法挣钱,因为如果没有中间商赚钱,谁去收这个玉米,没有厂商去包装、运输、售后,谁把这个玉米卖出去?

关于这场争执,有人认为这在一定程度上是一件好事儿。" 主播之间互相监督,让行业往更规范的方向发展,也挺好的。当然,希望辛巴也是这样要求自己的。" 一位在某公司负责直播电商业务的负责人黄刚告诉《中国企业家》。

但更多的人,还是对辛巴拉踩当红主播的行为感到反感。" 东方甄选的玉米确实不便宜,但辛巴的糖水燕窝、10 块钱的牛排我们不需要,也不敢吃,不谈品质谈价格没有意义啊。" 曾买过辛巴直播间牛排的消费者告诉《中国企业家》。

在 "1 根玉米 6 块钱到底贵不贵 " 的讨论之外,辛巴碰瓷式营销似乎已经成为一种套路。在这样的舆论风口中,辛巴极力扮演一个正义使者,并一再强调其农民儿子为百姓谋福利的身份,从而获得身份的正义感。

其实,就在辛巴向抖音平台开撕的三天前,辛巴刚在成都召开了一场发布会,发布了三款自有品牌产品,产品发布之后,辛巴家族也一直在为产品造势。

一年半前,辛巴因为卖假燕窝被禁后复出时,几乎是同样的套路。

为了准备复出,辛巴拍视频给用户下跪,和家族其他主播携手高喊 " 接用户回家 ",该视频的点赞量高达 280.1 万。但复出直播当天,辛巴团队调动保安封路,阻塞交通,影响市民出行,被广州市公安局通报。

2020 年 9 月,辛巴在直播间为荣耀手机带货时,直接喊话荣耀 CEO 赵明,要求荣耀官方为买了手机的粉丝赠送一副耳机,没有获得同意后发火:为荣耀手机带了几次货,没有赚钱不说,自己还搭进去了 4000 万元,这次为粉丝没有争取到赠品很是生气,还说交不到荣耀这个朋友。当晚,辛巴在挂上荣耀手机链接之后,让直播间购买了手机的粉丝纷纷去退货。然而,仅过了两天,辛巴道歉了。

网友将辛巴拉踩当红主播的行为称为碰瓷式营销,在直播间公开质疑抖音平台的刘畊宏和董宇辉之前,辛巴在抖音连发多条视频,为新品发布会造势。的确,在直播间 " 怼 " 刘畊宏和董宇辉后,辛巴赚足了流量,六次登上微博热搜。

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被快手嫌弃:多次遭停播

自从 2020 年 12 月售卖假燕窝事件后,辛巴被快手平台封禁的次数越来越多,直播的次数也越来越少,直播带货之路越来越坎坷。

2021 年 3 月,消失近百天的辛巴复出。回归当晚,辛巴开播前就活跃在二驴等多位大主播直播间内,共直播带货 91 款产品,有 11 款产品 GMV 超 5000 万元,单品 GMV 过亿元的有 3 个,累计销售额高达 20.42 亿元,效果并不差,甚至超过当时的淘宝直播 " 一哥 "" 一姐 " 李佳琦和薇娅。

然而,仅半年后,辛巴再次被封。当时,辛巴已为当时策划的皮草专场预热了一周,但最终以封禁潦草收场。事件起因是,2021 年 10 月 7 日,辛巴在直播带货皮草专场抱怨快手," 天天你把流量拿去给那些演戏卖货的,给那些卖传家宝的(四川可乐),就是不给我,我得花上千万去买流量,我干啥给你卖命啊,我走了拜拜了,听明白了吗?"

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来源:辛有志微博截图

事实上,随着淘宝、抖音等平台不断涌现出新的更规范化的主播,快手也开始了自己的削藩之路。

" 平台愿意把一部分非常金贵的流量给到中腰部,是因为我们希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。"2021 年,快手电商营销中心负责人张一鹏曾对包含《中国企业家》在内的媒体说道。

要知道,在 2019 年这样的黄金时期,辛巴及其家族曾宣布直播带货年总 GMV 达 133 亿元,快手招股书显示,快手电商当年总 GMV 为 596 亿元,按此计算,辛巴家族占比近 25%。

辛巴其实也早就意识到自身地位今非昔比的变化,多次在直播间控诉快手,限制自己直播间的流量。辛巴称,自己发视频和直播被快手频繁限流,需要 " 花钱买流量 ",并自曝在快手买流量花了 2500 万元,但 1 个小时后观看人数却只有 80 万,辛有志创办的辛选旗下带货主播,一场直播下来要赔 2000 万元。

不过,快手虽然为辛巴的所作所为感到棘手,但又离不开辛巴在蓝领人群的流量号召力,因此,目前辛巴和快手还保持着微妙的友好关系。

快手对辛巴的官方示好在 6 月 29 日晚,辛巴在快手启动直播招工,涉及多家企业约 10 万个招聘名额。此前,因身体健康、培养徒弟等方面的因素,辛巴停播近一个月,原计划 8 月才复出,提前复播首秀便是与快手官方合作的带岗。当晚,开播不到 1 分钟就有 10 万人冲进直播间,直播两小时共收到 17.5 万份简历,可见辛巴在快手蓝领用户中的号召力。

这被视为是一场积极正向的直播行为。但也是在这场直播之后,辛巴越来越多地把矛头指向抖音,而非快手。

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被大众嫌弃:

直播带货过了土味年代

互联网是有记忆的,人们习惯了辛巴先刚后柔的套路,每一次公开事件,他都是先针锋相对地抢在舆论一线,争当为百姓谋福利,为消费者发声的好公民,事后再道歉。

从 2020 年和散打家族互骂后退网,到因为卖假燕窝被封禁,再到高调复出封路遭人民网点名批评,辛巴通过一场场 " 苦情戏 " 表演,让大众知道他的 " 演技 ",次次痛心悔改,但隔一段时间再来一次。

除了辛巴个人的行为,更让大家无法相信的是他所擅长的直播带货模式背后货品质量问题。在 2020 年假燕窝事件后,辛巴家族在今年再一次因为假货问题被推上舆论。

4 月 18 日,辛巴旗下主播 " 蛋蛋 " 被质疑卖假货,引得品牌方 "YPL 运动潮品 " 官微出面发声称," 蛋蛋 " 直播间的产品,并未经官方授权,不属于 YPL 品牌旗下产品,强调该产品在直播间已售数量超过 10 万件,涉嫌违规销售金额超过 600 万元,YPL 对此将采取法律手段,对相关销售、生产公司进行追责。

事后,辛选发布声明称是由于商标转让争议造成的误会,商品 " 不属于假货 ",但却得到了 @YPL 运动潮品的再次否认,称辛选拿出的授权书是假的,属于伪造公章。不过,最后 YPL 发布声明称已与辛选达成和解。

一次次事件证明,像快手早期那样草根直播带货的蛮荒模式已经成为过去式了,而这恰恰也是东方甄选双语直播以及知识直播兴起的重要原因之一,随着罗永浩、新东方等一众团队的加入,直播带货早已过了土味的年代。

因此,辛巴家族所兴盛的互骂、江湖气、土味、爆粗等文化,也更容易招人厌恶。但回看辛巴的崛起之路,他正是通过这种方式到达现在的位置。

2018 年,从日本回国的辛巴想做零售电商,决定在当时东北最流行的 APP 快手上施展拳脚。2018 年,辛巴活跃在当时快手几大头部主播(散打哥、二驴等)的直播间,通过成为他们的榜一大哥,他立住了土豪的人设,并获得了不小的流量。

2019 年,辛巴斥巨资在鸟巢举办了一场明星云集的 " 带货 " 婚礼强势出圈,婚礼上成龙、邓紫棋等明星纷纷上台献唱,阵容堪比演唱会,场面相当盛大,张柏芝还亲自为新娘送去礼物。

婚礼中,辛巴正式开启直播带货。借着婚礼的热度,仅 90 分钟,辛巴赚了 1.3 亿元。此后,他出席芭莎慈善夜,攻入韩国、泰国市场,成为比肩李佳琦和薇娅的顶流选手,直至成为当时快手宣传直播电商业务的新案例。

纵观辛巴的成名之路,他是一个深谙流量为王的精明商人,只可惜,快速发展的直播电商行业,早就不兴这一套了,而辛巴也成为了那个被多方嫌弃的人。

版权声明:Jay 发表于 2022年9月27日 pm3:39。
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